住宅業界は年々競争が激化し、昔のように口コミや紹介だけで新規顧客を獲得することが難しくなっています。
特に工務店はハウスメーカーや大手建築会社との競合にさらされており、「地域で選ばれる工務店」になるためにはオンライン集客が不可欠です。

しかし、ただホームページを作るだけでは集客にはつながりません。
「SEOに強く、成約につながる設計」が必要となります。

当社は、30社以上の工務店、住宅・リフォーム業者向けにホームページを制作・運営してきた実績があり、そこで得られたノウハウは多数ございます。
この記事では、工務店のホームページ制作で必要なコンテンツからSEO対策まで網羅した、集客と売上を伸ばすための具体的な方法を徹底解説します。

工務店にホームページが必須な3つの理由

1.住宅検討者はまずインターネットで情報収集

家づくりを検討している人の多くは、最初にインターネットで情報を集めます。

参考：インターネットによる物件情報収集が大きく増加しています！(国土交通省)

つまり、ホームページがない工務店は検討リストにすら入れないという状況です。

2.紹介頼みでは集客が不安定

工務店の集客は紹介や口コミが中心になりがちですが、それだけでは安定した受注は難しいです。
紹介案件は景気や紹介者の母数に左右されやすく、集客の再現性がありません。

SEO対策されたホームページがあれば、

「毎月○件の新規問い合わせが自動で入る」

という状態を作ることができます。

3.信頼構築の場として機能する

住宅は高額商品であり、顧客は「信頼できる会社かどうか」を重視します。
ホームページで会社の理念や施工事例を伝えることで、「この工務店なら任せられる」という安心感を提供できます。

SEOに強い工務店ホームページの構成

集客できる工務店ホームページは、SEOを意識したページ構成が必須です。

1.必須ページ一覧

ページ	役割	SEOポイント
トップページ	第一印象と強みを伝える	地域名＋工務店をタイトルに含める
施工事例ページ	実績で信頼を構築	事例ごとにページを作成、地域名を含める
サービス内容ページ	提供サービスの詳細	「注文住宅」「リフォーム」など検索ワードを盛り込む
会社概要・スタッフ紹介	信頼性の担保	代表者名・所在地を明確に記載
お客様の声	社会的証明を提供	実名・顔写真があると効果大
よくあるご質問	疑問の解消	質問はカテゴリ毎に分けて掲載。
ブログ・コラム	SEO集客と情報発信	住宅関連のキーワードで記事作成
お問い合わせページ	成約への導線	フォーム＋電話＋LINE連携

2.トップページの設計

トップページは「3秒で信頼される設計」が重要です。

構成例

1.ファーストビュー

• 魅力的なキャッチコピー
  例：「川越市で地域密着30年。耐震・省エネに強い注文住宅」
• 電話番号・資料請求ボタン

2.工務店の強み

• 地域密着
• 耐震性・省エネ性能
• アフターサポート

3.施工事例の紹介（人気3件）
4.お客様の声
5.会社紹介へのリンク
6.お問い合わせ導線

3.施工事例ページ

施工事例はSEOと成約率の両方に直結します。

悪い例

「川越市 S様邸 新築工事」だけの簡単な写真掲載

これでは検索にヒットせず、顧客にも魅力が伝わりません。

良い例

• タイトルに地域名＋特徴を入れる
  例：「川越市｜耐震等級3を取得した平屋住宅の施工事例」
• 施工前の課題、お客様の希望
• 工務店が提案した解決策
• 使用建材や間取り図

4.ブログ・コラムでSEO強化

ブログはSEO集客の要です。
SEOとは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで自分のブログ記事を上位に表示させ、検索からのアクセスを増やすための取り組みです。

成果を出すためには、まずユーザーの検索意図を正確に理解したキーワード選定が必要です。
さらに、読者にとって価値の高いコンテンツを継続的に発信し、見出しや内部リンクの最適化などの内部対策を行います。
加えて、ページ表示速度やサイト構造を整えるテクニカルSEO、そしてSNSでのシェアや他サイトからのリンク獲得といった外部対策を組み合わせることが重要です。

記事テーマ例

• 「川越市で注文住宅を建てる前に知っておくべき5つのポイント」
• 「リフォームの費用相場と補助金情報」
• 「工務店とハウスメーカーの違い」

キーワード例

キーワード	月間検索数（目安）
○○市 工務店	300～500
○○市 注文住宅	500～800
リフォーム 補助金	1500
ZEH 住宅 費用	2000

ポイント
「地域名＋工務店」「地域名＋注文住宅」などローカルSEOや「リフォーム　補助金」など関連するキーワードを重視しましょう。

ただし、SEOは短期間で結果が出るものではありません。
一般的に成果が表れるまでに**3〜6か月ほどかかるとされており、中長期的な視点でコツコツと施策を積み重ねることが成功の鍵となります。

参考記事：ロングテールSEOは大変だが最強の戦略！【効果と理論を解説】

工務店ホームページのSEO対策

1.内部SEO

項目	内容
タイトルタグ	「○○市の工務店なら△△工務店｜注文住宅・リフォーム」
H1タグ	ページごとに1つ
URL設計	/works/○○city-house
内部リンク	SEO対策ページへのリンク供給
モバイル対応	スマホユーザーを意識
表示速度	画像圧縮・キャッシュ設定

2.外部SEO（被リンク）

自然な被リンクを増やすことでGoogle評価を向上させます。

被リンク獲得例

• 所属団体からのリンク
• 地域情報サイトへの登録
• 完成見学会のプレスリリース
• お客様のブログで事例紹介

3.MEO対策（Googleマップ）

地域密着型の工務店は、MEO対策が非常に効果的です。

対策手順

• Googleビジネスプロフィールを登録
• 高品質な写真を10枚以上掲載
• 口コミを継続的に増やす
• 投稿機能で最新情報を発信

4.集客に強いホームページ制作のステップ

ステップ1：ターゲットを明確にする

• 新築、リフォームどちらに注力するか
• 対応エリアを明確化

ステップ2：競合分析

「地域名＋工務店」で上位に表示される競合サイトを分析し、差別化ポイントを明確にする。

ステップ3：コンテンツ計画

• 施工事例を毎月2件追加
• ブログを週1記事更新
• 動画コンテンツも検討

工務店の集客については、以下の記事で詳細に説明しております。

関連記事：工務店のホームページ集客方法

ホームページ制作会社選びのポイント

チェック項目	重要度
SEOに詳しいか	★★★★★
工務店業界の実績があるか	★★★★☆
保守・更新サポートが充実しているか	★★★★☆
集客提案までできるか	★★★★★

デザインのみが強いホームページ制作会社だと、集客のためのサイト設計が出来ないので、あまりお勧めできません。
工務店系のホームページ制作の実績有無は大切ですが、集客実績のある制作会社を選ぶことが大切です。

工務店ホームページ制作の費用相場

制作内容	費用目安
テンプレート型	30～50万円
オリジナルデザイン	50～150万円
SEO特化型＋運用支援	150～300万円

ポイント

単なる制作費ではなく、「集客ROI（投資対効果）」で判断することが大切です。

kishowでは、埼玉県内の工務店やリフォーム会社のホームページ制作・運用実績が多数ございます。
ホームページのリニューアルや活用方法・集客のご相談がございましたらお気軽にお問合せください。

まとめ

工務店が安定して集客するためには、

• SEOに強いホームページ制作
• ブログや施工事例の継続更新
• MEO対策
  を組み合わせることが不可欠です。

本記事のポイント

• ホームページは信頼構築と集客の両輪
• 施工事例とブログがSEOの鍵
• MEOで地域検索を制覇
• 制作会社選びは「集客提案力」で決める